Le pedimos a nuestro equipo que diera sus mejores consejos para resolver esta inquietud y sacamos este artículo que puedes leer en nuestra página web.
¿Cómo pronosticar la demanda de nuevos productos?
Actualmente las empresas se encuentran en un constante cambio para enfrentarse a mercados más competitivos, entendiendo que los ciclos de vida de los productos se han vuelto cada vez más cortos y los clientes finales cada vez menos leales.
Llevar a cabo el pronóstico de nuevos productos es ciertamente complicado debido a los desafíos únicos relacionados con esta actividad. A diferencia de los productos existentes que se calculan de manera cotidiana con múltiples herramientas estadísticas, la generación del pronóstico de nuevos productos necesita más esfuerzo, más tiempo y más recursos.
Los grandes interrogantes en este proceso son:
- ¿Es un producto nuevo para la organización pero ya existentes en el mercado?
- ¿Es un producto nuevo para la organización y para el mercado?
- ¿Es un producto de remplazo por un periodo de tiempo?
- ¿Es un producto estacional?
- ¿Con la introducción de este nuevo producto al mercado se disminuirán las ventas de otros productos similares?
Todas estas cuestiones hacen que el proceso de introducción de nuevos productos sea un ecosistema complejo que requiere de atención al detalle dentro de planeación de la demanda y de reabastecimiento en las organizaciones.
Para hacer de esta labor una más eficiente, existen los métodos de pronósticos que se dividen en 2 grupos principales:
- Métodos Cualitativos: Estos métodos se basan, no en un análisis estadístico de los datos, sino en resultados de investigaciones de mercado, experiencia, encuestas ó analogías históricas.
- Métodos Cuantitativos: Estos métodos se basan en la demanda histórica para realizar una proyección futura con base en modelos estadísticos.
Existirán situaciones en las que la combinación de la experiencia y la estadística permitirán utilizar los datos históricos de un producto similar, generar el pronóstico y posteriormente realizar ajustes a dicha proyección a partir de analogías que consideren los expertos dentro de la empresa, como pueden ser situación del mercado actual, nivel de participación de la empresa dentro del mercado, restricciones de compra o fabricación, políticas internas, entre otras.
Es importante señalar que las mejores prácticas de generación de pronósticos son una mezcla de los modelos cualitativos y cuantitativos, sin embargo cuando se trata de la introducción de nuevos productos, la parte cualitativa se vuelve determinante en el éxito o el fracaso de la proyección de ventas.
